Sin embargo, debe tener en cuenta que, al ser un tipo de empresa sencilla de instalar, la competencia será también alta, con una industria dominada principalmente por pequeñas organizaciones y ventas por catálogo.

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Este modelo de negocio es rentable, siempre y cuando lo instale en una zona de poca competencia y logre conseguir los productos a muy buen precio por medio de alianzas comerciales que garanticen la calidad del producto.

Algunas posibilidades para instalar un negocio de limpieza son las siguientes:

• Alquilar un local comercial e instalar allí su negocio.
• Comenzarlo en el garaje de su casa.
• Vender productos de limpieza sueltos puerta a puerta.
• Vender productos de limpieza al por mayor, negocio por negocio.
• Vender productos de limpieza al por mayor, desde su casa.
• Tener una empresa o negocio de servicio de limpieza.

Claves para elegir productos de higiene personal:

• Identificar al grupo objetivo: Entre más definido sea el segmento de mercado al que se enfrentará, más claro tendrá el tipo de productos de higiene personal que va a necesitar. Definir tipo de producto: Defina si desea ofrecer productos de higiene personal de origen natural como pueden ser confeccionados con métodos naturales o bien industriales, pero aprovechando las propiedades y beneficios que ciertas plantas o frutos ofrecen, por ejemplo, aloe vera. También puede limitarse a un tipo de productos como una tienda de productos de higiene y cuidado del cabello.
• Buscar al proveedor: Busque varias opciones, conozca sus productos, precios, condiciones de pago y si otorgan algún apoyo promocional como muestras, cupones descuentos, etc.
• Realizar pruebas: Si no conoce la marca de los productos, le recomendamos primero pedir unas muestras, recuerde que la calidad de los productos que vende puede comprometer el prestigio de su negocio.     
• Estudiar al mercado: Defina preferencias de sus clientes, cuáles son productos favoritos, por qué prefieren una marca sobre otra, cuáles son sus patrones de consumo.  Todo esto le permitirá ofrecer en su negocio aquellos productos que realmente esperan sus clientes encontrar.

Ejemplos de modelo de negocios de productos de limpieza en Guatemala:

Fast Vijusa: La línea Fast se caracteriza por su presentación en dosis concentradas hidrosolubles. Estas se disuelven en el agua sin necesidad de ser abiertas.

Productos:

• Xerona – Fast: Limpiador desinfectante con pH neutro para todo tipo de pisos.
• Landys fast: Limpiador y desinfectante de baños.
• Samba fast:  Multilimpiador para cristales, espejos y todo tipo de muebles. Saniban fast: Desincrustante y abrillantador de grifería.  Tresynol fast: Desengrasante de Cocinas pisos y superficies y Set de paños microfibra.

Margen de ganancia: Escalas de descuento dependiendo el volumen de cada compra por parte del Emprendedor, estas escalas las llaman Niveles y son cinco. A diferencia de otras empresas que ofrecen regalos a sus distribuidores, en Fast Vijusa ofrecen márgenes de ganancia que van desde un 33% a más del 80%.

Opciones de crédito: Actualmente aceptan tarjetas de crédito y visa cuotas. Sin embargo, trabajan en realizar alianzas con instituciones bancarias para que los distribuidores independientes gocen de un crédito.

Valor agregado: Productos de Limpieza para el mundo moderno, con fórmulas europeas, que cumplen con las normativas de detergencia y biodegradabilidad de la Comunidad Europea.   

Requisitos: Llenar una hoja de afiliación, Pagar una membresía de Q. 250 que incluye un Kit de Productos para demostraciones y hacer una compra mínima de Q.250 en productos.

Puede escribir a servicioalcliente@fast-vijusaca.com, o a los teléfonos 2269-8375, 5630-0547, y en redes sociales como Facebook o Instagram, los encuentra como Fast Vijusa.

Salvador Dacaret, gerente general de Vijusa Centroamérica comentó que buscan emprendedores – distribuidores independientes- que quieran obtener un ingreso extra vendiendo sus productos al consumidor final en hogares, oficinas y pequeños negocios que buscan una limpieza rápida, económica e impactante.

“Vijusa se caracteriza por ofrecer productos de alto rendimiento para hoteles y restaurantes. Ahora tenemos la oportunidad de llevarlos a la casa por medio de cualquier persona que desee emprender su propio negocio”, expresó Dacaret.

Casa Limpia, Familia Sana: Esta es una opción de negocio que utilizando el relleno de envases le permite al consumidor evitar los costos relacionados con el envase, etiquetas, tapas, mano de obra y se traduce directamente a un menor costo del producto. 

Productos: Catálogo de 14 productos, los de mayor rotación en las categorías en que participan son:

• Suavizante de ropa
• Suavizante de larga duración.
• Detergente líquido para ropa delicada
• Detergente Líquido para todo tipo de Ropa
• Detergente Líquido de Limpieza profunda para todo tipo de Ropa
• Desinfectante para Pisos Lavanda
• Desinfectante para pisos “Dulces Sueños”
• Jabón Líquido Lavaplatos
• Jabón Líquido Antibacterial para Manos
• Liquido Limpia Vidrios
• Shampoo para autos
• Limpiador Multiusos
• Quitamanchas para ropa de Color
• Cloro

Margen de ganancia: La propuesta de negocios ofrece un porcentaje adicional de ganancia sobre el costo, adicionalmente el porcentaje de ganancia adicional al costo es entre un 25% y 35%.  

Opciones de crédito: Puede utilizar tarjeta de crédito para comprar el módulo inicial y hacer sus recompras.  Esta es una propuesta de negocios de productos de volumen y alta rotación por lo que el flujo de efectivo es constante y permite pagar las facturas de contado.

Valor agregado: Todos nuestros productos posee registro sanitario, por lo que el consumidor puede confiar en ellos y su desempeño es evaluado antes de llegar al consumidor final.

Requisitos: Generar una cita con un asesor de negocio por medio del correo: casalimpia@alianzamayorista.com, al Teléfono o WhatsApp 55771762 o al 66445050.

Hacer la adquisición del paquete inicial que tiene un costo de Q3 mil 245. Incluye: Módulo de distribución, contenedores plásticos, válvulas para dispensar productos, así como producto para un mes.

Abrir un código de cliente para lo cual se necesita todos los datos generales de la persona, para ello debe presentar un recibo de servicios básicos en donde estará ubicado el módulo de distribución, y firmar un contrato de distribución.

Alejandro Toledo de Casa Limpia dijo que buscan ser una opción para completar el ingreso de la familia, da la oportunidad de emprender con bajo riesgo. Casa Limpia, Familia Sana, ofrece un modelo de negocios en donde el riesgo se minimiza, y se enfocan en el consumidor final y en lo que este quiere. En Guatemala cuentan con más de 150 distribuidores.

Toledo relató que una emprendedora cambio de ubicación su negocio y una de sus clientas le dijo “tengo tres días de estar buscando Casa Limpia y cargando mis envases vacíos para que me los rellene, hasta que al fin la encontré nuevamente”. 

Es así como puede evaluar y analizar estas opciones de emprendimiento, que funcionan como una alianza entre distribuidor y vendedor.