HABLEMOS DE DINERO
5 pasos y 15 preguntas para elegir una franquicia, de cara al Encuentro Internacional de Franquicias en Guatemala
Una autoevaluación y consultas a la propietaria de la marca son pasos básicos para definir su interés o elección para un negocio. Por ello al asistir a una feria de franquicias es necesario prepararse para lograr encontrar la información correcta.
Aparte de enterarse qué marcas estarán disponibles puede practicar este ejercicio e ir preparado al llegar al Encuentro Internacional de Franquicias en Guatemala, que se llevará a cabo el 21 y 22 de mayo del 2019 en el Hotel Hilton (antes Vista Real).
José Fernández, presidente de la firma Francorp para Latinoamérica, explica que hay 5 pasos básicos para hacer esa autoevaluación y 15 preguntas que puede hacer en la feria a cada opción que atraiga su interés:
Cómo elegir la franquicia que necesito
1. La autoevaluación
Puede preguntarse ¿qué le gusta? Cada persona debe determinar qué tipos de negocio le gustan y cuáles no.
Además, Cuánto tiempo está dispuesto pasar en el negocio para operar un negocio de forma completa. Aquí debe conocer si el negocio lo va a operar directamente el que lo compra o no.
También ¿de cuánta inversión dispongo para poder comprar una franquicia?
Le ayudará a poder delimitar las opciones que más le convengan, ya que hay unas 10 mil franquicias en el mundo.
“Si no lo delimita es como salir al océano y no tener claro qué está dispuesto a hacer” ya que en la medida que uno se conozca más y tenga más claro su perfil, mejor le va a ir a la hora de evaluar y negociar una franquicia.
2. Investigar antes de invertir
Debe obtener la mayor cantidad de información de las marcas que le interesan. Esto incluye una investigación por internet previo a aventurarse a ir a la feria de franquicias.
Por ejemplo, ver de qué se trata la marca, el concepto, qué servicios tiene, qué productos.
En la feria va a conocer a los representantes y se debe preparar con algunas preguntas que le plantearemos abajo.
3. ¿Cómo va a ser mi vida operando esa franquicia?
Por ejemplo, si es una heladería debe saber si solo será para la venta o también tiene que producirlo, si proveerá a otros, o qué le proveerá a usted la marca.
“Se debe pensar cuál es el estilo de vida que voy a llevar operando una franquicia” dijo.
En estar parte puede incluir la pregunta acerca de cuánto cuesta y qué incluye esa inversión, en qué tiempo se puede recupera esa inversión y cuánto dinero puede llegar a ganar en ese negocio.
No debe olvidar analizar qué responsabilidades asume a la hora de invertir en esa franquicia.
4. Analizarlo en familia y hacer otras consultas
Un negocio como este no debe ser una decisión emocional, puede analizarlo en familia o con personas de confianza.
Además, consultar con otros franquiciados existentes de la marca.
Si aún esa marca no tiene franquicias puede preguntar a consultores especializados o incluso a la Asociación Guatemalteca de Franquicias, refiere Fernández.
5. Buscar asesoría legal y financiera
Busque asesoría legal y financiera, y acompañamiento durante la negociación de una franquicia.
Es una decisión importante y trascendental, por lo que conlleva mucho análisis financiero, técnico y legal, por lo que es bueno asesorarse con especialistas en esas áreas.
“Puede entusiasmarse e investigar, pero no debe ser una decisión emocional, sino fría, racionada, con sustento financiero, técnico y legal” añade.
15 preguntas que debe hacer en la feria
Existen series de preguntas que un comprador debería hacer antes de invertir para enterarse de detalles de la franquicia.
Francorp ha definido 15 preguntas básicas menciona Fernández:
- ¿La marca está debidamente registrada en Guatemala?
- ¿La franquicia requiere firmar una carta de intención y confidencialidad para la negociación?
- ¿Me darán la información completa en una Circular de Oferta de Franquicia?
- ¿Se firma un contrato de franquicia?
- ¿Me entregarán un manual de operaciones completo?
- ¿Cuánto dura el programa de capacitación?
- ¿El costo de la capacitación está incluido en el costo de la franquicia?
- ¿Cuánto es el costo de la cuota de Franquicia?
- ¿Cuál es el monto total de la inversión y que incluye?
- ¿Es necesario que opere personalmente el negocio?
- ¿Cuánto se paga por regalías?
- ¿Cuánto dinero puedo ganar con esa franquicia?
- ¿Cuánto dura el contrato?
- ¿Cómo será mi día a día operando esa franquicia?
- ¿Puedo hablar con otros franquiciados de esa marca para informarme?
En la Feria podrá encontrar las siguientes franquicias:
Guatemala:
- Motoshop VRC
- Tiendas Mass
- Pupuserías Las Cheritas
- Distefano
- Café Gitane
- Primavera Suites
- Pastelerías Milano
- Al Macarone
- 7 Caldos
- Chocolatería Zurich
- Material Corp
- Paws (tienda de mascotas)
- Vifrio
España
- Pefumería Equivalenza
México
- Perfumería Fraiche
- Todo para sus pies
- Shifu (tiendas de productos de juguetería, bisutería, artículos de hogar, regalos)
Además de firmas consultoras como Francorp, Comunícalo, Feher & Feher, Front Consulting International, Chevalier Asesores y ProChile.
Conferencias foros y talleres
- 21 de mayo:
Cómo comprar una franquicia
Cómo franquiciar su negocio
La Franquicia Exitosa: los sistemas administrativos necesarios para aprovechar el potencial de su franquicia
Cómo expandir su negocio hacia Sudamérica con franquicias
¿Debería Franquiciar mi negocio?
Panel: Microfranquicias y franquicias de baja inversión
- 22 de mayo
Mercadeo de redes de franquicias, estrategia digital, RRSS y data
“Entornos de aprendizaje virtual” Un paso estratégico hacia la transformación digital de los modelos de franquicia
La franquicia en Iberoamérica: Panel de los representantes de la Federación Iberoamericana de Franquicias
Panel de Operaciones, el ADN de una franquicia
Neuromarketing para franquicias
Modelos de financiamiento para su proyecto de franquicia
ESCRITO POR:
Rosa María Bolaños
Periodista de Prensa Libre especializada en medios escritos y radiales en temas de energía eléctrica, empleo, impuestos, empresas y negocios con más de 20 años de experiencia.
