Luego de haberse graduado tuvo la oportunidad de laborar en la firma de abogados Mayora Mayora, y fue ahí donde afirmó su convicción por asesorar legalmente a sectores especializados. En ese entonces se dedicó al de energía, y le brindó la oportunidad de viajar y conocer cómo se llevan los litigios en todo el país.
En junio del 2012, lo nombraron gerente de asuntos corporativos y asesor legal de BAT de Guatemala y El Salvador. Hasta ese momento, Velasco no había tenido necesidad de buscar un empleo. Sin embargo, cuando lo llamaron para participar en el proceso de selección, afirma que era el momento de asumir nuevos retos y de crecer profesionalmente.
De entre varios candidatos eligieron a Velasco, y tomó posesión del cargo con la plena conciencia de que entraba en un sector especializado y regulado, e incluso de difícil tratamiento, por la categoría de productos que fabrica y comercializa la empresa.
Velasco confiesa que le apasiona ser abogado de causas difíciles. “El Derecho dicta que hasta el peor criminal tiene derecho a defensa. Me gusta lo complicado, porque saca lo mejor de nosotros en cuanto a habilidades de argumentación y siempre nos mantiene afilados para defender a veces a favor de industrias que podrían parecer malas o estigmatizadas”, explica el directivo.
El ejecutivo refiere que cuando se adentra en ese mundo, descubre que el tema no es del todo negativo, porque la empresa es consciente y responsable, cumple con los requerimientos de advertencias de salud y está a favor de cumplir con las regulaciones. Además, la categoría posee un gravamen muy alto, más del 50% de los ingresos se van en pago de impuestos, asegura.
El gerente de BAT explica que el panorama para el mercado de los cigarrillos convencionales es complicado, debido al incremento del contrabando. El ingreso de marcas coreanas, que incluso traen innovación y atacan al segmento premium.
Velasco enfatiza que han retirado del mercado dos rutas comerciales importantes debido al ingreso de producto de contrabando que en algunos lugares se vende entre Q5 y Q12. “Estos productos no están regulados y son dañinos para la salud; por lo tanto, el consumidor es el más afecta
Para el profesional, las preferencias de los consumidores cambian y los mercados son distintos, al igual que las regulaciones. Por ello, cada día es un reto, describe.
Durante los cinco años que Velasco lleva en la empresa, se ha dado cuenta de que puede ejercer muy bien su profesión, incluso fuera del país.
Considera que el paradigma de que un profesional graduado de nivel superior en Guatemala no puede desenvolverse en otros países se rompe en su caso, porque su papel de asesor legal lo ha podido adaptar a las leyes y regulaciones de otros países, gracias a su conocimiento.
“Cuando trabajé en la firma de abogados, tuve la oportunidad de conocer y relacionarme con muchas personas. Esa experiencia me ayudó a enfrentar procesos donde el panorama no era nada alentador”, dice.
Nuevas tendencias
Velasco afirma que la industria tabacalera está sufriendo grandes cambios a nivel mundial, porque las empresas se han dado cuenta de que el producto genera daños para la salud y están migrando de uno tradicional de cigarrillos de tabaco a productos de nueva generación.
Añadió que la empresa invierte en investigación y desarrollo con el objetivo de crear y producir productos menos dañinos para la salud.
De esa cuenta, desde noviembre del 2016 lanzaron el vaporizador llamado Vype, el cual está disponible en tiendas de conveniencia e incluye un líquido de glicerina con saborizantes con o sin nicotina.
“Está comprobado por la Organización Mundial de la Salud que es menos nocivo para la salud”, expresa el profesional.
