“Se espera que los proveedores, los clientes, los amigos, la familia, puedan ver el crecimiento en el flujo de caja, en los clientes, en las ventas y en la capacidad de las empresas”, dijo.
Agregó que las empresas participantes han registrado crecimientos del 25 al 60 por ciento. “Ha sido espectacular”, estos resultados empiezan a decir “se puede crecer en Quetzaltenango”.
Los resultados que se han obtenido con la iniciativa fueron expuestos en el Enade 2019 y es parte del seguimiento para trabajar en las ciudades intermedias y fortalecer los ecosistemas de crecimiento.
“Una empresa contrata gente, entonces impacta a la familia de ese trabajador, es una persona que quizá antes no tenía un empleo, los clientes de esas empresas reciben un mejor producto, un mejor servicio y los proveedores venden más”.
“El crecimiento alrededor de una empresa fomenta el ecosistema, el gobierno recibe más impuestos, el sistema de crecimiento se ve impactado por estas empresas”, explicó Zapata.
El tema sobre el que recientemente aprendieron los empresarios fue el liderazgo y las capacidades para poder crecer en la compañía, Daniel Isenberg, expositor, dijo que uno de los retos más importantes para que crezcan las empresas, es que puedan tener habilidades de liderazgo. “No solo las cabezas de las empresas sino también en niveles medios”.
Isenberg considera que es importante que las empresas tengan un clima laboral que motive el liderazgo. “No es solo trabajar duro, sino inteligente, con pensamiento crítico, combinar recursos humanos, las personas tienen diferentes habilidades, se necesita un pensamiento estratégico, saber quiénes son los colaboradores, qué habilidades tienen y combinarlas”, explicó.
Resultados
De acuerdo con empresarios quetzaltecos que participan en el programa de Fundesa, estos son los resultados de los conocimientos y motivación que han obtenido en Scale Up Xela. Los logros fueron presentados en el Enade 2019.
Farmacias Económicas
“Gracias a las estrategias hemos logrado reducir el 2 por ciento del costo de ventas y esto ha tenido un impacto en el 15 por ciento de las utilidades, generando adicional US$3 mil al mes”, Luis Fernando González.
CNP La Agencia
“De mayo a la fecha Scale Up Xela nos ha empoderado y crecimos un 25 por ciento, además de obtener 20 nuevas empresas que creen en nuestro trabajo, 20 nuevos clientes que creen en nuestros 15 años de experiencia”, Pedro Pablo Martínez.
Cian Coders
“Después de tres meses de participar en el programa, sobrepasamos la meta de venta del bimestre en un 23 por ciento, llegamos a un 80 por ciento de la meta de ventas del 2019, si comparamos este dato con el 2018 implica un crecimiento del 61 por ciento y nuestras ganancias se ven reflejadas en un aumento del 50 por ciento de lo proyectado”, David Orozco.
Escuela de automovilismo Marsa
“Nuestro enfoque en crecer de manera estratégica ha dado lugar a que podamos dar un servicio de excelencia y calidad a nuestros alumnos, esto ha permitido que podamos inaugurar este año nuestras nuevas oficinas de Marsa Aeropuerto que tienen suficiente parqueo, son más cómodas y mejoradas, esto representa que en los próximos doce meses podamos contar con US$50 mil más, que representan el 10 por ciento más de nuestras ventas comparadas con años anteriores, además reducirá en un 5 por ciento nuestros costos de operaciones”, Saúl Calderón.
Energía Solar
“Logramos determinar nuestra visión de crecimiento y ver nuestra necesidad de pagar los créditos en menor tiempo, eso lo hicimos en menos de la mitad del tiempo, lo que nos permitió comprar dos unidades nuevas para nuestro departamento de ventas, si comparamos agosto del 2018 con agosto del 2019 aumentamos nuestras ventas en un 125 por ciento”, Marvin Sac.
Ukape Coffee Shop
“Participar en el programa nos hizo evolucionar, invertimos US$45 mil en nuestro nuevo centro de producción, esto nos permite aumentar nuestra capacidad en un 100 por ciento y nuestras ventas en un 25 por ciento para el próximo semestre, y lo más importante es crear oportunidades laborales para tres nuevos colaboradores”, Esaú Corzo.
Cortinas Metálicas Proteco
“En Sacale Up Xela nos dan una insignia digital, esta se puede publicar en las redes, vengo y publico la mía en las redes sociales, de inmediato me contacta una empresa para pedir una cotización por US$3 mil dólares, llevamos al momento cerrados alrededor de US$5 mil, y tenemos para este mes US$15 mil en cotizaciones que representan más del 100 por ciento de nuestra venta mensual”, Luis Carlos Pérez.
Casa Atlántida
“Aprendimos en el taller de ventas de Sale Up la negociación, lo cual nos llevó a negociar con una empresa distribuidora un 7 por ciento de descuento, lo recibimos por dos meses, nos impacto en las ventas de junio y julio en un 32 por ciento más que el trimestre anterior”, Héctor Urizar
Cervecería Artesanal El Güin, S.A.
“En julio de este año rompimos el record de ventas absolutas, de enero a julio de este año vendimos 30 por ciento más que en las mismas fechas del año pasado, además estamos muy contentos porque en agosto pudimos inaugurar nuestro nuevo punto de ventas que se llama Vueltegato Pub en Antigua Guatemala, con esto generamos dos trabajos más en el Pub y uno más en ventas, esperamos dar dos empleos más en el próximo mes”, Manuel Gerardo Gutiérrez.
Hotel Modelo
“Gracias al programa Scale Up Xela logramos aprender a utilizar de mejorar manera nuestros activos, implementando estrategias nuevas en los canales de venta en línea, con estos cambios logramos incrementar en un 50 por ciento las reservaciones que hacemos por esta vía, lo cual representa un ingreso mensual de US$3 mil, que equivale al 15 por ciento de las ventas del mes”, José Manuel del Busto.
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