Las empresas en el país adoptaron las ideas de la venta en línea en la feria del mueble en Las Vegas, en agosto de 2016 y enero de este año.
Nuevo canal
Una de las empresas que adoptó el modelo de comercialización electrónica fue la firma guatemalteca Labrica, que cuenta con un almacén —bodega— en Miami, Florida.
Labrica diseña los muebles en la oficina que tienen en Florida y se fabrican los muebles en madera sólida en Guatemala.
Estos se despachan a la bodega en Florida y luego se distribuyen a todo Estados Unidos, con las especificaciones de los clientes.
La mayoría de las ventas se concentran en Nueva York y el sur de la Florida, señala Lorena Velásquez.
La ejecutiva explicó que existen expectativa de crecer en las ventas en 20% en los siguientes meses.
Génesis Pérez, gerente de productos de Madera Sinaí, resaltó que como parte del plan de extender su mercado a Estados Unidos, instalaron una sucursal también en Miami, Florida.
“La estrategia no solo es para la plataforma de Amazon sino vender a otras cadenas físicas, alrededor de EE. UU.”, dijo.
Oferta
Durante la Expomueble, que finalizará el próximo domingo, se presentará una oferta para consumidores locales y extranjeros, con la participación de más de mil expositores, con 120 stands.
“Estamos presentando muebles con tendencias globales que destacan una paleta de colores, aplicado en muebles de oficina, para niños, hogar y exterior”, señaló Mashury Urrutia, presidenta del Comité Organizador.
Además, se presentará la sección de interiores, que es un área dedicada a la decoración.
El formato, explicó, es para atender la tendencia de “decorar por mí mismo”, que consiste en que los clientes realizarán su propia decoración con asesoría de expertos.
A la feria confirmaron su participación 27 clientes internacionales y más de 20 locales para distribuir sus productos en varios departamentos.
Actividad productiva
Antonio Malouf, presidente del Comité Coordinador de Asociaciones Industriales, Agrícolas y Financieras, resaltó que el sector de muebles tiene grandes oportunidades de expandir sus ventas a nuevos mercados.
