Según los registros, el año pasado las ventas alcanzaron US$222.15 millones —Q1 mil 732 millones—, lo que significó un crecimiento del 17% en relación con el 2010, cuando el volumen de ventas alcanzó los US$188 millones —Q1 mil 466 millones—.
Para el 2013, según los cálculos de la AGEDV, las ventas se situarán en US$251.92 millones —Q1 mil 964 millones—; es decir, reportarán un crecimiento del 8% en relación con este año.
El aumento responderá a las expectativas de crecimiento de la economía que se situará del 3.5% al 3.9%, según el Banco de Guatemala (Banguat).
Las ventas directas incluyen negocios por catálogo de productos cosméticos y personales, suplementos nutricionales, vestuario y calzado, y accesorios para el hogar.
A escala mundial, en el 2011 la facturación de ventas directas alcanzó los US$153 mil millones, siendo el continente asiático el principal mercado, seguido de América y Europa, respectivamente.
Las causas
Silvana Marsicovetere, presidenta de la AGEDV, expuso que la desaceleración de las ventas se debe a la situación económica de las familias, quienes limitaron sus gastos en la adquisición de productos personales, en comparación con el 2011.
“Es un mercado de belleza e imagen, y percibimos que hubo una leve contracción, aunque el movimiento de ventas se mantiene a un ritmo positivo”, resaltó.
Agregó que si se estanca la economía nacional, influye en los ingresos personales y a la vez en la comercialización de estos productos directos.
El otro factor que influyó, dijo Marsicovetere, fue el cambio de administración pública y el clima de inseguridad que impacta en la distribución de los bienes a las diferentes áreas urbanas y rurales en las cuales existe una alta demanda.
Incluso, señaló, la empresa Vogue —de capital salvadoreño— cerró operaciones en el país al haber sido objeto de chantajes y extorsiones por parte de grupos criminales.
La dirigente explicó que la mayor fuerza de ventas está concentrada en los segmentos económicos populares y clase media.
Las proyecciones del Banguat, el sector de comercio al por mayor y menor reportarán un crecimiento del 2.9%, inferior al 3.6% que alcanzó en el 2011.
Mercado
Según las estadísticas de la AGEDV, la principal demanda de los artículos por catálogo son productos cosméticos y personales que representa el 81% del volumen de ventas; el 10% son suplementos nutricionales; 6% calzado y ropa, y 3% accesorios y hogar.
“En el 2012 percibimos un cambio de consumo y han aumentado las ventas de higiene personal que reporta un crecimiento explosivo”, añadió la presidenta de esa asociación.
Otro segmento que reportó un crecimiento este año, según Marsicovetere, es la venta de productos para adelgazar y vitamínicos, que están ganando preferencia.
Los principales clientes, dijo, son las mujeres, que representan más del 80% del volumen de ventas directas.
“Son productos que tienen un período de vida corto y por eso las empresas están innovando para la atracción de nuevos clientes”, aseguró.
La ejecutiva declaró que una significativa producción de estos bienes se producen en Guatemala para mercados de El Salvador y Honduras, que están reportando una tasa de crecimiento de hasta dos dígitos en negocios directos.
No obstante, el mercado local se lo disputan empresas locales, mexicanas y colombianas.
