Economía
Tupperware en bancarrota: representantes de la marca en Guatemala hablan sobre el futuro en el país
Importadora Fiesta es la representante de Tupperware en Guatemala desde hace 33 años, con una fuerza de ventas de más de 10 mil vendedores. En El Salvador, llevan 8 años y cuentan con más de 4 mil representantes de ventas.
Tupperware, de 77 años anunció en un comunicado que existen “dudas sustanciales” sobre su capacidad para seguir en marcha como empresa. (Foto Prensa Libre: Freepik)
La reconocida marca Tupperware se declaró en bancarrota, en Estados Unidos, tras enfrentar varios altibajos en los últimos años. Recientemente, sus acciones se desplomaron un 90% en Wall Street y su deuda asciende a US$700 millones.
Es importante señalar que, en Estados Unidos, una empresa que desea seguir operando pero no puede pagar a sus acreedores puede declararse en bancarrota bajo el Capítulo 11 de la ley. Esta figura le brinda la oportunidad de reorganizar sus negocios y continuar con la producción.
Los socios de la empresa guatemalteca, Vivian González y Rolando Castro, son conscientes de que Tupperware en Estados Unidos ha acumulado deudas desde hace tiempo. Sin embargo, indican que no han recibido ningún comunicado oficial sobre la quiebra del fabricante estadounidense. En este contexto, su representante en Guatemala considera que esta situación es parte de una estrategia de Tupperware Brands Corp. para recuperarse.
Ellos creen que, aunque la noticia de quiebra es posible, no necesariamente implica el cierre de operaciones; más bien, la ven como una estrategia que permite a las empresas estadounidenses enfrentar sus deudas y responsabilidades. Este proceso puede ser una forma de protección, similar a lo que ocurrió con Avon.
Operaciones siguen su normalidad en Guatemala
Grupo Fiesta opera con normalidad. Es más, este año han implementado nuevos retos e incentivos de ventas. Las inversiones y el capital son independientes de la empresa estadounidense. Además, el proveedor que abastece los productos está ubicado en México, y es la planta productora de Tupperware más grande del mundo.
González recalca que, a nivel nacional, la marca ha ganado impulso, convirtiéndose en un aliado durante tiempos de crisis económica, esto al garantizar que los alimentos se mantengan en buen estado durante más tiempo. La línea de refrigeración y despensa lidera las ventas a nivel local.
Otros productos que han alcanzado un nivel de ventas considerable son los diseñados para el transporte de líquidos. Vivian destaca que han logrado crear una tendencia en torno a estos artículos, gracias a sus colores y diseños atractivos, los cuales representan hasta el 20% de sus ventas anuales.
Castro explica que los planes a futuro incluyen fortalecer la comunicación con la fuerza de ventas y mejorar los incentivos. Este año ya han implementado un cambio en las ganancias para los vendedores y seguirán desarrollando planes de capacitación para sus representantes de ventas.
“Tupperware Guatemala está vigente y sigue realizando inversiones importantes para ofrecer más oportunidades laborales a los guatemaltecos”, afirma Rolando Castro socio de Importadora Fiesta Guatemala
Los 10 mil representantes de ventas están distribuidos a nivel nacional, un 50% se ubica en el departamento de Guatemala y el resto en los demás departamentos. Aproximadamente un 98% de los representantes son mujeres y un 2% son hombres.
González y Castro creen que las operaciones a nivel nacional y latinoamericano seguirán en aumento, ya que consideran que las personas son más conscientes del problema del plástico de un solo uso. Para ellos, la creación de productos duraderos contribuye de manera significativa a la conservación del medio ambiente.
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